跨境和生存的最重

市场研究是无缝要的一步。在将您的品牌推向海外之前， 请考虑咨询当地的业务合作伙伴，以明确您的优势、劣势、信息和营销，以及如何将其转化为新的欧洲市场。 3. 掌握欧洲科技市场 根据去年发布的《欧洲科技状况》报告，“欧洲科技行业有望创下历史新高——并购退出总额超过 1000 亿美元，其中 550 亿美元由风险投资支持。美国上市科技公司在并购方面最为活跃，占交易价值的 55%，为过去三年来的最高水平。” 欧洲的做法有所不同。除了我们将要面对的文化差异之外，欧洲的推销与其他地方的推销也不一样。

欧洲也不是单一市场。美国买家喜欢 德国数据 故事，用巧妙的视觉安排来取悦他们并收获结果。然而，一些欧洲人喜欢冷酷无情的事实。数字运算、指标和清晰的主张更有可能赢得销售。您的高级销售代表将需要提供数据，因为他们很可能会被要求提供这些数据。欧洲科技买家想知道： 谁是你的客户？ 您的服务或产品将如何影响他们的收入和利润？ 你如何证明你所说的是事实？ 话虽如此，您的销售团队需要准备好销售宣传，因为指标本身还不够。





经过验证的电梯游说应该是吸引新客户的首选信息： 您提供或销售什么以及为什么做得最好 解决您的解决方案将解决的问题 这些问题与您的潜在客户有何关系 一旦他们利用您的解决方案，他们会取得怎样的成功 4.欧洲销售和营销文化差异 让新客户加入并对您的垂直行业感兴趣意味着了解他们的文化。使用外包销售代理将在这方面为您带来业务，将您和您的企业从局外人转变为内部人。雇用了解当地市场、用他们的语言以及如何“做”生意的当地人——这可能看起来很简单，就像与客户沟通的最佳方式一样：通过电话、面对面或长时间的午餐。地位、目光接触、握手有多重要？ 您应该了解的有关欧洲销售和营销的知识首先是接触潜在客户并建立关系，从而形成您的垂直领域可能目标的数据库。